Modelo Mental é como se fosse um “programa em nosso cérebro”. É a base que cria as atitudes da pessoa diante da vida e faz com que uma pessoa desencadeie um processo que gere os resultados em sua vida, sejam eles positivos ou não.

O Modelo Mental é formado com base em quatro fatores: genético; aprendizado inconsciente; condicionamento; e significado.

1.Genético

Sabemos hoje que há traços de nosso comportamento que são herança genética. Há vários estudos de casos de gêmeos órfãos que foram separados enquanto eram bebês e criados em países diferentes com culturas diferentes, e que desenvolveram um conjunto de características comportamentais semelhantes. Nossos genes têm um papel importantíssimo em nossos comportamentos, mas sabemos, hoje, que não são determinantes.

2. Aprendizado Inconsciente

Parte de nossas atitudes, nós aprendemos sem perceber que estamos aprendendo. Em minha experiência profissional, constatei que várias pessoas descobrem que emitem comportamentos, em diversas situações, semelhantes aos comportamentos das pessoas com quem conviveram na infância, mesmo quando tais pessoas não tinham nenhum parentesco.

Por exemplo: Uma pessoa pode dizer que nunca gostaria de agir como a mãe ou o pai em determinada situação, mas todas as vezes que uma situação semelhante lhe é apresentada em sua vida, acaba agindo de forma semelhante ao seu pai ou sua mãe, mesmo sabendo que tal comportamento seja inadequado ou improdutivo nos dias de hoje. O mesmo exemplo pode ser aplicado ao aprendizado inconsciente que adquirimos de nossos professores, amigos ou pais de amigos.

3. Condicionamento

Outro fator extremamente importante é o condicionamento. A vida nos oferece diversos estímulos externos e internos e nós lhe oferecemos respostas em forma de atitudes (até mesmo não fazer nada é uma resposta). Assim, quando nossa resposta satisfaz nossas necessidades gerando prazer, tendemos a repeti-la. Quando nossa resposta gera dor, sofrimento, ou seja, a frustração da satisfação de nossas necessidades, tendemos a evitá-la. Quanto mais especialistas ficamos em dar uma determinada resposta aos estímulos da vida, mais condicionados ficamos em relação a tal atitude ou comportamento.

Imagine você quantas respostas condicionadas adequadas ou obsoletas trazemos em nossas vidas. Quando uma pessoa está condicionada em responder à um estímulo gritando, ela gritará na maioria dos casos. Quando uma pessoa está condicionada em responder à um estímulo ameaçando o outro, ela ameaçará na maioria dos casos. Quando uma pessoa está condicionada em responder à um estímulo fugindo, procrastinando, se justificando... Bem, você já sabe. Assim, o grande segredo é ampliarmos nossas respostas condicionadas de forma que as novas respostas sejam úteis à realização de nossos objetivos.>

4. Significado

De todos os fatores que interferem em nosso Modelo Mental esse é o mais complexo. Ele forma nossas crenças, nossos valores e interferem diretamente em nossa forma de agir diante da vida. Talvez seja esse, nosso maior desafio: a escolha sobre que significado dar ao que nos aconteceu, ao que nos está acontecendo ou ao que nos acontecerá.

É por meio do significado que podemos ampliar nosso Modelo Mental e contribuir com o desenvolvimento de outras pessoas, pois ele atua e influencia os outros três fatores que formam nosso Modelo Mental. Se aprendermos a usar o poder do significado, podemos conseguir uma incrível transformação em nossas vidas e nas vidas das pessoas que compõem nossa equipe. Em minha opinião esse é o maior desafio de um líder: saber dar significado.

Somos seres de significados e significado nos diferencia de todos os outros animais. Estamos sempre avaliando as coisas, pessoas, acontecimentos, pensamentos, conceitos etc., de acordo com os nossos significados. Aqui mora a chave mágica da liderança. O Segredo da influência e da persuasão.

Esse assunto é tão importante para quem quer desenvolver a maestria na arte da liderança que todos os programas de formação de líderes deveriam dedicar pelo menos 15% de sua carga horária para estudar as bases da comunicação significativa, ou seja, persuasão e influência. Assuntos como lingüística, psicolingüística, semântica, semiologia e semiótica são de suma importância para quem quer desempenhar uma liderança eficaz.

“Ninguém administra, senão gente.” – Prof. Luiz Machado

Você pode ficar admirado com os resultados que pode conseguir aplicando esses conceitos em seu dia-a-dia. Quando você amplia seu Modelo Mental, você amplia sua percepção e aumenta suas possibilidades de sucesso.

Como posso ampliar o Modelo Mental?

É exatamente isso que trataremos em nossa próxima newsletter.

Um abraço,

Gilberto de Souza
gilberto@cidadedocerebro.com.br
Pesquisador do Comportamento Humano;
Administrador de Empresas;
Diretor de Desenvolvimento da Cidade do Cérebro;
Fundador do Centro de Desenvolvimento Humano;
Criador do Coaching com Base na Emotologia; e
Conferencista Especialista em liderança e com